“互聯網+”時代尋找潛在客戶的全渠道模式-北京北創華清機械設備有限公司

互聯網作為一個新的事物已經在人們的生活中悄悄的生根發芽，并茁壯成長了�；ヂ摼W會給人們帶來很多便利，同時，也可以為商家帶來許多商機。在機械加工行業中，很多傳統企業并不了解，這就導致很多優秀的機加工企業錯失了良機，白白浪費了許多客戶資源。其實互聯網營銷并沒有企業想的那么困難，核心問題還是企業通過什么渠道賺錢?

營銷體系的改變
成熟的市場營銷系統理論有“4P”理論和“4C”理論�！�4P”理論是說：產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。而“4C”理論是說：顧客(Customer)、成本(Cost)、溝通(Communication)、便利(Convenience)，在經濟的發展中，又出現了“4R”理論，這個理論的主要內容是：關聯 (Relevance)、反應 (Reaction)、關系(Relationship)和回報 (Reward)。隨著互聯網的加入，新的營銷理論正在形成中。

互聯網營銷渠道
互聯網的營銷渠道有很多，從以前的搜索引擎營銷到現今最火爆的O2O模式，經歷了一次又一次的更新。以對鉤網為例，它是一個專注于非標零部件加工的B2B在線交易平臺。改變了傳統制造業的外協交易模式，讓人人都可以參與，都可以有機會獲得訂單。
對鉤網利用互聯網的廣闊性，合理的整合了資源，為傳統的機加工企業搭建了平臺，形成一種區別于傳統營銷的模式。同時，利用互聯網讓每個機加工企業實現無區域差異實現時時溝通。而且附加的企業黃頁，讓用戶全方位了解企業。

營銷是個系統工程
互聯網營銷也不是百治百靈的，如果沒有結合公司的實際情況進行分析，只是照搬前人經驗，那么必然會失敗。面對互聯網營銷，我們首先要做的就是要看清行業屬性，對癥下藥。其次，根據企業的情況，抓住企業的核心問題。最后全方位分析建設的各個方向，整合系統營銷。
同時，還需要注意到，著重了解怎么建立全營銷渠道，要認真考慮品牌效益、設計、品質、服務以及用戶忠誠度等等問題，這些都是建立營銷渠道的重要前提。

營銷要按部就班
雖然互聯網講求一個“快”字，但是用在互聯網營銷上，還是需要按部就班的。全渠道營銷，重點在于“全”，在于整合，讓企業的供應鏈從傳統工業時代模式轉變成互聯網模式，實現扁平化。這種思路不是讓線上渠道與原有渠道發生沖突，而是將原有的渠道進行整合，增加新的渠道。
所以，對于全渠道營銷的今天，企業應該了解，現在的趨勢，已經不僅僅是賣產品了，而是賣的是顧客體驗和口碑，賣的是依托消費者關系網信任營銷。